НОВОСТИ

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка:

• Размеры и ёмкость рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок) на котором работает предприятие;

• Предполагаемая доля рынка в настоящее время и после реализации проекта;

• Основные тенденции развития рынка;

• Динамика цен на рынке за последние 3 года;

• Специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;

• Независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;

• Планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;

• Особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

• Тип потребителя (покупатели, производители, самостоятельные потребители и т.п.);

• Их географическое расположение;

• Их мнение о приобретаемой продукции и о качестве обслуживания.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

• Расчет и обоснование цены, ценовая политика;

• Система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;

• Реклама;

• Стимулирование сбыта;

• Сервисное и гарантийное обслуживание;

• Связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

• Перечень предприятий - основных конкурентов;

• Их сильные и слабые стороны;

• Их финансовое положение;

• Уровень технологии;

• Удельный вес в обороте рынка;

• Используемые конкурентами стратегии маркетинга;

• Возможная реакция конкурентов;

• Принципы ценообразования конкурентов;

• Способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.